5 Façons de Commencer un Pitch
Dans l’arène du monde entrepreneurial, la première impression est décisive.
Votre pitch, c’est votre carte de visite orale, le sésame qui peut ouvrir les portes des investisseurs, séduire de futurs partenaires, ou convaincre des clients potentiels.
Mais comment s’assurer que vos premiers mots captent l’attention et marquent les esprits ?
Ce n’est pas le fruit du hasard, mais le résultat d’une technique et d’une préparation méticuleuses.
Dans cet article, je vous présente 5 méthodes efficaces pour transformer votre introduction en un instant mémorable.
Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou un chef d’entreprise chevronné, ces stratégies vous aideront à faire de vos pitch une expérience marquante dès les premières secondes.
Faire vivre une expérience
Imaginez entrer sur scène et plonger directement votre public dans une aventure dont il est le héros.
C’est exactement ce qu’a fait Emilie Bernier avec Detective Box lors de son pitch dans « Qui Veut Etre Mon Associé ».
Avant même d’expliquer le concept de sa startup, elle met en scène une énigme criminelle, transformant les investisseurs en détectives.
Cette approche n’est pas seulement audacieuse ; elle est redoutablement efficace.
L’expérience immersive captive instantanément l’attention, engage l’imaginaire et crée une connexion émotionnelle forte.
Voici comment vous pouvez faire de même :
👉 Identifiez l’essence de votre produit ou service : Quelle expérience proposez-vous à vos utilisateurs ? Comment pouvez-vous la simuler ou l’évoquer dès les premières secondes de votre pitch ?
👉 Engagez votre audience : Ne faites pas que lui parler ; impliquez-la ! Posez des questions, invitez-les à imaginer un scénario, ou proposez une activité rapide qui illustre votre sujet.
👉 Soyez créatif, mais pertinent : L’exemple de Detective Box est brillant parce qu’il est directement lié au produit. Votre expérience immersive doit refléter l’essence de ce que vous offrez.
Imaginez par exemple débuter votre pitch par une fausse panne d’électricité pour promouvoir une application de gestion d’énergie.
Surprenant, mémorable, mais assurez-vous que votre assurance couvre les chutes de personnes inattendues !
En résumé, démarrer votre pitch par une expérience immersive est une stratégie puissante pour vous démarquer.
Elle transforme une présentation standard en un moment interactif, renforçant ainsi l’intérêt et la curiosité pour votre projet.
C’est votre entrée en matière, faites-en un spectacle dont on se souviendra.
Raconter son histoire
En racontant votre histoire, vous invitez votre public à devenir complice de votre aventure entrepreneuriale.
Lorsque vous partagez votre parcours, les défis surmontés, l’étincelle qui a allumé la flamme de votre projet, vous ne communiquez pas seulement des informations : vous tissez des liens émotionnels.
Ces histoires personnelles rendent votre pitch inoubliable parce qu’elles révèlent la passion et la persévérance derrière l’idée.
Elles humanisent votre démarche, rendant votre auditoire plus réceptif à ce que vous proposez.
Quelques points pour incorporer efficacement votre histoire dans votre pitch :
👉 Authenticité : Votre histoire doit être vraie. L’authenticité est le socle d’une connexion émotionnelle forte. Elle capte et maintient l’attention, car elle vient du cœur.
👉 Adéquation : Racontez des moments auxquels votre audience peut s’identifier. Les défis universels, comme surmonter un échec ou faire face à l’adversité, résonnent avec presque tout le monde.
👉 Point culminant et résolution : Chaque bonne histoire a un pic dramatique. Quel a été le vôtre ? Comment avez-vous surmonté les obstacles ? Cette structure narrative captive et inspire.
N’ayez pas peur de parler de vos difficultés, voire de vos échecs.
En racontant ces histoires et comment vous les avez surmontées, vous montrez aussi votre résilience et votre personnalité.
Une histoire bien racontée est un puissant vecteur d’émotion et de mémorisation, un outil inestimable pour faire de votre pitch une expérience humaine et profondément personnelle.
Présenter un chiffre marquant
Dans l’arsenal du parfait pitcheur, un chiffre marquant est une flèche acérée.
Il a le pouvoir de capturer l’attention en un instant, en soulignant de manière frappante l’ampleur d’un problème ou l’opportunité gigantesque que votre solution exploite.
Quand vous débutez votre pitch par un chiffre choquant ou surprenant, vous créez un point d’ancrage mental qui restera gravé dans l’esprit de votre auditoire.
C’est l’effet « wow » en action : une donnée brute qui met en perspective l’importance de ce que vous êtes sur le point de présenter.
Pour que vos chiffres frappent fort, gardez à l’esprit ces conseils :
👉 Pertinence et contexte : Choisissez un chiffre directement lié à votre domaine d’activité et donnez-lui du contexte pour en souligner l’importance. Un chiffre isolé sans explication perd de sa force.
👉 Simplicité : Visez la clarté. Votre chiffre doit être facile à comprendre et à retenir. Évitez les statistiques complexes ou les pourcentages qui nécessitent des calculs mentaux.
👉 Impact émotionnel : Les meilleurs chiffres sont ceux qui éveillent une émotion — surprise, indignation, espoir. Ils incitent à l’action et renforcent l’intérêt pour votre solution.
Imaginez débuter votre pitch en disant : « Chaque année, 1,3 milliard de tonnes de nourriture sont gaspillées. C’est presque un tiers de toute la nourriture produite pour la consommation humaine. » Un chiffre comme celui-ci ne manquera pas de susciter une réaction et de mettre en lumière l’urgence et l’importance de votre innovation dans le secteur alimentaire.
Utiliser des chiffres marquants en début de pitch est une stratégie éprouvée pour établir immédiatement l’enjeu de votre proposition.
Cela crée une base factuelle solide sur laquelle vous pouvez construire le reste de votre argumentation, tout en gardant l’attention de votre auditoire centrée sur le potentiel de votre solution.
La question provocante
Débuter votre pitch par une question provocante c’est comme lancer un hameçon dans l’esprit de votre auditoire : ça mord immédiatement.
Cette technique stimule la curiosité et pousse les gens à réfléchir activement à ce que vous leur présentez. Une question bien choisie va mettre en évidence un besoin profond, une frustration ou une aspiration, faisant ainsi de votre proposition une réponse essentielle.
Quelques bonnes pratiques pour maximiser l’impact de votre question :
👉 Choix de la question : Sélectionnez une question qui touche directement à l’expérience ou aux désirs de votre audience. Elle doit inciter à la réflexion et préparer le terrain pour la solution que vous allez présenter.
👉 Ouverture et engagement : Posez une question ouverte qui invite à l’interaction plutôt qu’à une simple réponse par oui ou non. Vous créez ainsi un espace de dialogue, même dans un contexte unilatéral comme un pitch.
👉 Pertinence : Assurez-vous que la question soit étroitement liée à l’objectif de votre pitch. Elle doit naturellement conduire à votre proposition de valeur.
Imaginez par exemple poser la question suivante : « Que feriez-vous si vous pouviez gagner une heure chaque jour ? »
Non seulement elle ouvre un champ de possibilités dans l’esprit de l’auditeur, mais elle prépare également le terrain pour présenter votre solution de gestion du temps ou de productivité.
Utiliser une question provocante au début de votre pitch est une stratégie puissante pour engager immédiatement votre auditoire.
Elle les place dans un état d’esprit réceptif et curieux, prêts à écouter comment votre produit ou service peut être la réponse à cette question latente qu’ils n’avaient pas encore identifiée.
Partager un témoignage ou cas pratique
L’intégration d’un témoignage ou d’un cas pratique dans votre pitch, c’est une preuve tangible de la valeur de ce que vous proposez.
C’est la démonstration concrète que votre solution fonctionne et qu’elle a un impact positif réel sur les gens ou les organisations.
Ces histoires vécues augmentent la crédibilité de votre discours et rendent votre proposition irrésistible.
Pour utiliser efficacement un témoignage ou un cas pratique, voici quelques conseils :
👉 Choix du témoignage : Sélectionnez un cas qui résonne avec les besoins et les désirs de votre audience. Il doit illustrer clairement le problème que vous résolvez et la satisfaction de l’avoir surmonté.
👉 Détails et résultats : Fournissez des détails concrets sur le contexte, les défis rencontrés, les actions entreprises, et surtout, les résultats obtenus. Des chiffres et des faits précis renforcent l’impact de votre histoire.
👉 Émotion et connexion : N’oubliez pas l’aspect émotionnel. Les meilleures histoires sont celles qui touchent les gens sur le plan personnel, en évoquant des émotions et des aspirations communes.
Prenons l’exemple d’une startup ayant développé une application de bien-être mental.
Partager le récit d’un utilisateur qui, grâce à l’application, a réussi à surmonter une période de stress intense au travail, illustre parfaitement l’efficacité et la valeur de la solution proposée.
Ce genre de témoignage rend votre pitch plus humain et plus persuasif.
En partageant un témoignage ou un cas pratique significatif, vous ne faites pas que parler de votre produit ou service ; vous montrez son efficacité en action.
C’est une manière puissante de prouver que ce que vous proposez n’est pas juste une bonne idée. C’est une solution éprouvée qui fait déjà la différence dans la vie des gens.
Conclusion
Chacune de ces approches a le potentiel de transformer radicalement la réception de votre message.
Mais le vrai secret réside dans l’authenticité et la préparation.
En choisissant la technique qui résonne le plus avec vous ou avec votre projet, vous créez un début de pitch qui va capter l’attention et forger une connexion durable avec votre public.
C’est dans cette connexion que se trouve la clé du succès, car un auditoire engagé est un auditoire prêt à être influencé.
Maintenant, c’est à vous d’expérimenter ces méthodes.
Testez-les et voyez lesquelles amplifient le mieux votre message.
Mais rappelez-vous : le but ultime, c’est de laisser une empreinte mémorable, de faire en sorte que votre auditoire ne puisse pas vous oublier.
Dans un monde saturé d’informations, votre capacité à marquer les esprits dès les premières secondes est votre plus grand atout.
J’espère que ces conseils vous aideront à affiner vos pitch et à propulser vos idées vers de nouveaux sommets.
N’oubliez pas, chaque grand voyage commence par un premier pas. Faites de votre pitch ce pas vers le succès.
Et pour ceux qui souhaitent aller plus loin, abonnez-vous à mon podcast pour des conseils encore plus approfondis.
Vous pouvez aussi me contacter pour mettre en place un coaching personnalisé qui vous permettra d’avoir un pitch sur mesure, testé, challengé et donc efficace !
Ensemble, faisons décoller votre projet !
